تشخیص مدرس فروش که در حرفه خود سرآمد است، کار سختی نخواهد بود. آنها پرشور هستند و این نشان می دهد که آنها به راحتی با مخاطبان خود ارتباط برقرار می کنند و محیط های امنی را برای یادگیری ایجاد می کنند. آنها چالش های پیش روی فروشندگان میدانی را درک می کنند. آنها مهارتهایی را که آموزش می دهند به الگوهایی کاربردی تبدیل می کنند و بهترین روش ها را به اشتراک می گذارند. مدرسان فروش حرفه ای، متخصصان فروش را تشویق می کنند تا به مکالمه های معتبر و متمرکز بر مشتری بپردازند که منجر به راه حل های مبتنی بر نیاز می شود. سوال مهم این است که آیا شما یک مدرس فروش حرفه ای هستید؟
مدرس فروش به چه کسی گفته می شود؟
مدرس فروش مسئول اصلی داده ها و ارقامی است که می توان در تیم فروش شاهد بود. اتخاذ تصمیمات استراتژیک که تعیین کننده روند فروش است، از دیگر وظایفی است که می توان برای مدرس فروش نام برد. حضور یک مدرس حرفه ای می تواند بیشترین میزان تاثیرگذار در یک شرکت را به همراه داشته باشد. مدرسان فروش را می توان به عنوان رابطی بین مدیران و کارشناسان فروش دانست. مسئولیت رسیدگی به برخی حساب های کلیدی و همینطور رهبری کارشناسان فروش از دیگر مواردی است که می توان برای مدرسین فروش به آن اشاره کرد.
ویژگی یک مدرس فروش خوب چیست؟
آموزش فروش برای موفقیت یک سازمان ضروری است و این یک ابزار قدرتمند برای توسعه پتانسیل هر یک از نمایندگان فروش به شمار می آید. مدرس فروش اصلی ترین نقش در حوزه آموزش تکنیک های فروش را به عهده دارد. با این وجود همه برنامه های آموزشی فروش برابر نیستند و موفقیت یک برنامه تا حدود زیادی به دلیل ارائه برنامه توسط فرد و رویکردی که در نظر می گیرد، تعیین می شود.
برنامه های فروش که توسط مدرسین ارائه می گردد، در صورت مطابقت با تجربه های واقعی می تواند بیشترین میزان تاثیرگذاری را به همراه داشته باشد. چرا؟ زیرا ما معتقدیم که شخصی که تیم فروش شما را آموزش می دهد، باید دارای مهارت های آموزشی، همراه با تجربه های میدانی باشد. بخشی از مهم ترین مراحل دقیق غربالگری و آموزش ها شامل اطمینان بخشی از موثر بودن تجربیات ارائه شده توسط مدرسین فروش می شود.
-
تجربه فروش واقعی دارد
اگر کسی در حال ارائه جلسات آموزشی به کارشناسان و ویزیتورهای فروش است، ضروری است که در دوره ای از زندگی حرفه ای خود فروش واقعی را تجربه کرده باشد. متخصصان فروش به سرعت قادر خواهند بود تشخیص دهند که مربی آنها از تجربیات حرفه ای برخوردار هستند یا خیر! این امر در جلب اعتماد، ایجاد اعتبار و افزایش تاثیرگذار آموزش ها بسیار موثر خواهد بود. وقتی تیم فروش سوالاتی را مطرح می کند، مربی باید بتواند از تجربه دنیای واقعی برای مربیگری مهارت ها بهترین استفاده را ببرد. داشتن تجربه ای واقعی و دقیق از فروش مهم ترین ویژگی مدرس فروش به شمار می آید.
-
تجربه رهبری دارد
اینکه بتوانید از پس زمینه فروش حرفه ای استفاده کنید، اعتماد مخاطبین را به بهترین شکل جلب می کند. اگر یک مربی فروش تجربه ای در نقش رهبری داشته باشد، با درک نیازهای گروه و آنچه برای ارائه یک تجربه یادگیری جذاب و موفق لازم است، می تواند به سادگی اعتماد مجموعه را جلب کند. مدرسین یا مربیان فروش با تجربه می توانند رهبران موفقی برای مدیریت روند آموزش باشند. این امر در دوران آموزش بسیار ارزشمند است.
یک دیدگاه بنویسید
برای افزودن دیدگاه باید وارد شوید .